يعيد توسيع نسيج Michaels تشكيل من يسيطر على مساحة الرفوف في سوق التجزئة الحرفية. بعد انهيار Joann، تحركت Michaels بسرعة لملء الفراغ، والنسيج الآن يظهر في حوالي 90٪ من متاجرها. ما بدأ كفئة داعمة أصبح جزءاً مركزياً من هوية الشركة.
ترك إفلاس Joann فجوة ملحوظة للخياطات والحرفيات والهواة الذين يعتمدون على بكرات القماش العميقة وممر الإكسسوارات. بدلاً من السماح للمتاجر المستقلة أو البائعين عبر الإنترنت بامتصاص كل هذا الطلب، وسّعت Michaels مفهوم Knit and Sew Shop عبر معظم فروعها. يشير هذا القرار إلى أن الشركة ترى النسيج ليس كعرض جانبي بل كرافعة نمو حقيقية.
لماذا يهم توسيع نسيج Michaels للسوق
تبقى أسواق التجزئة متوازنة نادراً لفترة طويلة بعد خروج لاعب رئيسي. عندما أغلقت Joann أبوابها، احتاج الموردون والمالكون والمتسوقون جميعاً إلى مرساة جديدة للنسيج والسلع الخياطة. خطوة Michaels إلى هذا المجال تشير إلى الثقة في أن الطلب على الحرف اليدوية متين، وليس يتلاشى.
بالنسبة للمستثمرين والعاملين الذين يراقبون القطاع، هذه دراسة حالة مفيدة في التوسع الانتهازي. بدلاً من انتظار هجرة الطلب إلى الإنترنت بالكامل، اختارت Michaels التنافس مباشرة في التجزئة الفيزيائية، رافعة على أن تسوق النسيج وجهاً لوجه لا يزال مهماً لقاعدة العملاء الأساسية لها. هذا إشارة ذات مغزى حول إلى أين الكسلوك الاستهلاكي في هذا المجال الخاص يتجه فعلاً.
الفعاليات وبناء المجتمع حول شهر الخياطة الوطني
لدعم الإطلاق، تستضيف Michaels أحداثاً مرتبطة بشهر الخياطة الوطني، تشجع العملاء على زيارة المتاجر والتفاعل مع التحديد الموسع شخصياً. تفعل هذه التنشيطات أكثر من مجرد قيادة حركة المرور لعطلة نهاية أسبوع واحدة. تساعد على تدريب جيل جديد من المتسوقين على ربط Michaels، وليس Joann أو متجر نسيج محلي، بالحرف اليدوية والنسيج.
هذا النوع من البرمجة المجتمعية يبني أيضاً ولاءً يصعب على أسواق إلكترونية بحتة نسخه. الفصول العملية والعروض التوضيحية توفر سبباً للعودة إلى المواقع الفيزيائية، مما يعزز حالة الاستثمار المستمر في الفئة.
ماذا يعني هذا للعاملين والموردين
يجب على بائعي التجزئة الحرفية الصغار والموردين النسيج المستقلين أن ينتبهوا جيداً لهذا التحول. مع توحيد Michaels المزيد من سوق النسيج تحت سقف واحد، قد يحتاج اللاعبون الأصغر إلى التمايز من خلال المنتجات المتخصصة أو الأحداث المحلية أو التنفيذ الأسرع بدلاً من التنافس مباشرة على نفس العميل.
يكسب الموردون، وفي الوقت نفسه، مشترياً كبيراً وآمناً في Michaels في لحظة لا يزال السوق الأوسع فيها يتكيف مع غياب Joann. يمكن لهذا الاستقرار أن يؤثر على التسعير وتخطيط المخزون وحتى حيث تختار العلامات التجارية الجديدة للنسيج الإطلاق أولاً.
يعتبر توسيع نسيج Michaels في نهاية المطاف تذكيراً بأن أسواق التجزئة تجازي أولئك الذين يتحركون بقرار عندما يخرج منافس. الشركات التي يمكنها تكييف عملياتها بسرعة مماثلة، سواء في التجزئة أو التوصيل، تميل إلى جني أكثر قيمة خلال هذه الانتقالات. إذا كانت عملك تعتمد على إيصال البضائع إلى العملاء بشكل موثوق خلال فترات التغيير مثل هذه، فإن Pigee Courier تستحق الاطلاع، حيث تساعد عمليات التوصيل على إدارة الدراجين والمسارات والمدفوعات في لوحة معلومات واحدة بسيطة.
جرّب Pigee Courier: https://courier.pigeepost.com/