Ugombezi wa fedha wa kupanda umekuwa moja ya tofauti kubwa zaidi kati ya wenye kuanzisha wanaozifunga biashara kali na wale wanachokosa kupata karatasi ya maneno kabisa. Mazungumzo ya karibuni yanayofeatuer Sasha Orloff, mtumishi na CEO wa Puzzle, ambaye amekusanya dola bila makutano katika biashara zake, ilifanya hatua hii wazi. Waendeaji si tu wanaweka bahati juu ya wazo au bidhaa. Wanaweka bahati kwenye ujinga wa mtumishi kufahama na kusambaza ukweli wa kimwili wa biashara.
Kwa wamiliki wa biashara ndogo na wajumbe wa SaaS, hii ni mwito wa kuamka. Kampuni nyingi sana zinakuja kwa ugombezi wa fedha kila vifurushi kwa fuhuizi, wazi wasi, au kuvimba ambacho kuanza tu wakati akaunti ya benki ni karibuni tupu. Mbinu hiyo inagharimu zaidi ya muda. Inagharimu nguvu, uthamini, na wakati mwingine ahadi yenyewe.
Kwa nini Ugombezi wa Fedha ya Kupanda Umuhimu Zaidi Kuliko Kila Wakati
Mtaji wa hazina kila wakati umepea tuzo kwa ujinga, lakini ujinga bila wazi haufungi mbali tena. Waendeaji ni kali zaidi kuhusu diligence, na wanatarajia wajumbe kujua namba zao baridi. Mwajumbe anaweza kuelezea kiwango cha kufa, gharama ya ukamataji wa mteja, na kuzuia bila kuogopa inabidi uhalisi wa uendeshaji.
Kwa upande mwingine, msingi ambaye ana wasiwasi na vigezo vya msingi au hutoa data isiyosambaza inaongeza bendera nyekundu mara moja. Kama matokeo, hata bidhaa ya kuweza kunena inaweza kupoteza kasi katika mchakato wa ukusanyaji fedha maharagwe kwa sababu hadithi ya mali-asili haikuwa tayari. Uongeza fedha wa kampuni mpya, kwa maneno mengine, sio kitu kizuri. Ni mahitaji ya msingi kwa mazungumzo ya kweli na wenza wa mtaji.
Gharama ya Kusubiri Muda Mrefu Sana
Moja ya nazo zilizobadilisha akili kutoka kwa mjadala ilikuwa juu ya orodha ya hadi. Waanzaji ambao husubiri mpaka karibu-karibu nje ya pesa kuanza ukusanyaji fedha maharagwe wanajiweka katika nafasi dhaifu ya kuzungumzia. Wawakilishi wanaweza kuhisi hofu, na ile inabadilisha kazi za nchi kwa njia inayoumiza utengano na masharti.
Badala yake, waanzaji ambao hupangilia mbele na kutibu ukusanyaji fedha maharagwe kama nidhamu ya kuendelea, zaidi ya jaribio la moto, huwa hutoka na matokeo mazuri. Hii inamaanisha kuweka kumbukumbu za mali-asili safi kila mwaka, sio tu wakati wa kuongeza fedha. Pia inamaanisha kuelewa ni vigezo gani ambavyo kwa kweli vinaletea wawakilishi dhidi ya idadi ya haba inayoonekana nzuri lakini haipatikani hadithi kamili.
Kile Hiki Kinachoashiria Soko Kubwa la SaaS
Hii kufariki-na juu ya elimu ya mali-asili kama mahitaji ya ukusanyaji fedha maharagwe inasema kitu cha kupendeza juu ya mahali ambapo soko la wasalimiaji unakwenda. Mtaji sio mtiririko sawa jinsi alivyofanya zamani, na wawakilishi wanaingilia kwa njia zaidi. Wamiliki wa biashara ndogo na waendeshaji wa SaaS wakitazama mandhari ya kufadhilia haba ya mkakati yanafaa: nidhamu ya kazi iko sasa ni faida ya kuzingatiwa.
Kwa waanzaji wakizingatiwa kwa umakini wa wawakilishi waliotolewa, kuwa kampuni yenye chumba cha data safi, vigezo vya wazi, na hadithi ya ukuaji inayounganisha inaweza kuwa sababu ya kuamua. Hii ni kweli haswa kwa biashara ndogo za SaaS ambazo hazina kujitambua kwa muktadha wa wapinzani wakubwa. Uwazi wa mali-asili unakuwa njia ya kusawazisha uwanja.
Kuna pia maana ya upana kwa jinsi waanzaji wanajenga timu zao na zana. Biashara zinazoingia mapema katika mifumo sahihi ya mali-asili, iwe kupitia programu ya kuandika akaunti, dashibodi, au ajira ya fedha iliyotengwa, zinajiweka katika nafasi yenye nguvu wakati wa kuongeza fedha. Ina urahisi zaidi kuweka desturi nzuri kutoka mwanzo kuliko kusafisha miaka ya rekodi isiyoandaliwa chini ya uzani.
Matokeo ya Vitendo kwa Waanzaji na Waendeshaji
Somo la msingi hapa ni rahisi. Taqa kumshindwa data yako ya mali-asili kama mali ya mbumbaji, sio kitu kinachokosekana. Jua vigezo vyako vya muhimu kabla ya kulala na mwakilishi. Na usiwekee mpaka pesa inakamatia kuanza utahiniaji, kwa sababu wakati unafaida moja kwa moja.
Kwa waendeshaji wenye huduma ya kila siku ya magari kutengana na kupanga mali-asili, kuwa na mifumo sahihi katika biashara husambaza kama wale wanaochumba. Biashara zinazotumikia uhamiaji na huduma haswa zinastahili zana zinazoweka operesheni kwa nidhamu kwa suala nzuri inaweza kubagua kubwa na mazungumzo ya ukusanyaji fedha maharagwe badala ya kuzidisha moto.
Kama unakubudu biashara inayozingatiwa uhamiaji na tunataka kuleta aina hiyo hiyo ya uwazi kwa operesheni yako ambacho wawakilishi wanatarajia kutoka mali-asili, ina umakini sana kusangilia Pigee Courier. Inasaidia biashara za uhamiaji kusimamia waendeshi, njia, na kuzuza wote katika dashibodi moja, inafanya urahisi kabisa kuweka nizamu kwa kuwa unazingatiwa kwa ukuaji na kuanda kwa kinachotoka ijayo.
Jaribu Pigee Courier: https://courier.pigeepost.com/