Jinsi ya Kuuza Sanaa Yako kwa Bei ya Juu

Wasanaa wengi wanabandika kazi yao kwa bei ndogo, si kwa sababu haina thamani, lakini kwa sababu hakuna aliyefundisha jinsi ya kuipambanya, kuiwasilisha, na kuiuza. Mwongozo huu unabadilisha hiyo.

Kwa Nini Wasanaa Wanabandia Bei Ndogo Hapo Hapo (Na Jinsi ya Kuacha)

Kuna muundo maumivu unaotokea katika dunia ya sanaa kila siku. Msanaa wenye talanta hutumia wiki katika kazi, kuibandika kwa bei inaiyokamatia "salama," na kuiona kuuzwa haraka, lakini kujiuliza kama walichukulia pesa zaidi. Walichukulia.

Kubandia bei ndogo karibu kamwe si tatizo la soko. Ni tatizo la kuweka pembetatu. Wanunuzi hawatakasania thamani kulingana na masaa tu uliyofanya kazi au vifaa ulivyotumia. Wanasaini thamani kulingana na mtazamo, hadithi, na ukosefu. Mara tu utakavyoelewa hiyo, kila kitu kinabadilika.

1. Jenga Chapa, Si tu Portfolio

Wasanaa waajira zaidi duniani si tu wenye talanta, wana fahamu ya juu. Wana mtindo wa kinzani, kitambulisho cha kuangalia kilichosimulia, na maoni ya wazi ambayo waokosi wanaketi.

Hii inaonekana kwa mazoezi:

• Mwili wa kazi umbaumbau ambao unakamatia bila shaka wewe
• Uwepo mkondoni wa kitaalum (tovuti, sio tu mitandao ya kijamii) - jifunze jinsi ya kuunda duka la mkondoni kwenye Pigee  hapa 
• Kauli ya msanii thabiti inayohusiana na sababu yako, sio tu kile unachofanya
• Jina ambalo wanunuzi wanaweza kuggle na kupata uwepo unaotaka kuwa na akili na kupolishwa

Fikiria chapa yako kama packaging inayozunguka sanaa yako. Manukato ya juu wa bei kwenye chupa nyingi inakamatia kila sura. Manukato hiyo hiyo kwenye chupa ya glasi iliyotengenezwa inakamatia kila sura. Chapa yako ni chupa yako.

2. Weka Bei Kwa Ujasiri, Si Kwa Woga

Bei ndilo mahali ambapo wanavyotengeneza sanaa wanajikamatia wenyewe. Hapa kuna muundo unaorahisisha:

Fomula ya Msingi:

Kiwango cha kila saa × Saa zilizotumika + Gharama za bidhaa + alama 20–40% = Bei ya chini

Kiwango chako cha kila saa kinapaswa kuonyesha uzoefu wako, mafunzo, na nafasi ya soko, si kile kinachofika "kumkubali." Msanii mwenye tajriba anayekua na msingi unezidisha ungezidi malipo.

Kisha weka tabaka:

• Ukubwa: Kazi kubwa inadai bei ya juu, kueneza kiwango thabiti cha bei kwa kila mraba wa inchi au bei kwa kila mraba wa sentimita
• Mfuatano dhidi ya mmoja tu: Mfuatano unaojulikana kwa hesabu ndogo unakamatia kila sura kuliko hifadhi wazi
• Namba ya kuchapisha: Kwa kuchapisha na kurudia, kuchapisha ndogo = bei juu kwa kila kipande

Na mara tu unapoweka bei? Usigombane chini kwenye umma. Kuweka bei chini kuwafundisha wanunuzi kusubirisha maafikiano. Kama ungependa kuwapea zawadi wanunuzi waaminifu, fanya hilo kwa simu.

3. Kufa Sanaa ya Kuweka Hadithi

Picha ni thamani ya alfu za maneno. Hadithi nyuma ya kipande inaongeza thamani iliyotupwa.

Kwa kila kazi kubwa, andika:

• Motisha na dhana nyuma yake
• Mchakato (hadhira wanapenda maamuzi nyuma ya kulundika)
• Kuzunguka au kujifanya kinachocheza au kutengana
• Mbinu au chaguo la bidhaa, na kwa nini ni muhimu

Sambaza hii kupitia mga wasifu wa blog, Instagram captions, video mafupi, na kauli yako ya msanii. Mara tu mkubali anakununua kipande, hawana kwa ajili ya kitu, wanapokuwa na kuandika hadithi inayolingana nayo. Hadithi hiyo ni kile wanachosema wageni wao wanapopanua kazi.

4. Chagua Njia za Kuuza Kwa Akili

Sio mfumo wote ni sawa, na mahali ulipouza inasema kile kazi yako ni thamani

Ikiwa bei ya kile kachumbele ndio lengo lako, jenga juhudi zako kwenye njia ambapo wauzaji wa kile kachumbele kwa kweli hununua. Mkusanaji anayetumia $2,000+ kwa sanaa hayatafuti katika tovuti za bahati mbaya, wao ni mahali pa maaliko ya nyumba za sanaa, wakifuata waandishi wa marekebisho, na kutembelea mihadhara ya sanaa.

5. Kujenga Kumimina na Ufan

Kumimina ni mojawapo ya nguvu kubwa inayoongeza nukta za bei ya juu katika soko lolote na ni na matokeo makubwa sana katika sanaa.

Njia za vitendo za kujenga kumimina:

• Matapishi ya toleo lililopunguzwa: Kutoleza 10, 25, au 50 tu ya matapishi fulani. Hisa na saini kila mmoja.
• Mfululizo unaofunga: Mara tu mfululizo unauzwa, kamatia kwamba imefungwa. Kamwe usitangazie upya.
• Orodha za kusubiriana: Kwa sanaa inayohitajika, orodha ya kusubiriana inaonyesha kwamba sanaa yako inatafutwa kabla hata mtu hajaiona.
• Onyesho la wakusanaji: Toa wauzaji wako bora ufahamu wa haraka kwa sanaa mpya kabla haijaanzishwa hadharani.

Wakati watu wanapohisi kwamba wanaweza kukosa, wanaazimia haraka na hawalauli bei.

6. Kuonesha kwa Mara Kwa Mara na Kimkakati

Historia ya kuonesha ni ishara halisi na inayotouchika ya thamani. Kiti ambacho kimeonyeshwa katika nyumba ya sanaa iliyohaririwa huwezesha uzani kuliko ile ambayo inauziwa mtandaoni tu.

Jinsi ya kujenga imani ya kuonesha:

• Tuma sanaa kwa maadhimisho yenye jaji na wito wazi, hata kukataliwa kujenga upinde wa uvumilivu na ujifunzaji wa utafiti
• Leteni ujumbe wa utoaji wa kitaalamu kwa matakwa ya ndani na ya kikanda (kauli ya msanii, CV, picha za ubora)
• Shiriki na wanasimu wengine katika maonyesho ya pamoja, gharama za pamoja, hadharani za pamoja
• Omba elimu katika eneo la msanii, ambalo linaongeza kwenye wasifu wako wa kitaalamu

Kila maonyesho inaongeza mstari kwenye CV yako, na CV hiyo ni sehemu ya kile kinachohalalisha bei zako kwa wakusanyaji wenye akili.

7. Jengeza Mahusiano na Wakusanyaji

Wanasimu wenye mafanikio zaidi hawana viongezi tu, wana wakusanyaji. Mkusanyaji ni mtu anayefuata kazi yako, kununua vipande vingi kwa muda, na kuwambia wengine kuhusu kazi yako. Wao ni mali yako yenye thamani zaidi.

Jinsi ya kujenga mahusiano na wakusanyaji:

• Endelea na orodha ya barua pepe na tuma sasisho za kibinafsi kuhusu kazi mpya na maonyesho
• Kumbuka majina, mapendeleo, na vipande ambavyo wamenunua
• Toa haki za wakusanyaji, kupata mapema, kutembelea studio, sasisho za nyuma ya pazia
• Tuma njumbe za shukrani zilizofungwa kwa mkono baada ya kuuza

Mkusanyaji anayekuamini atakupea bei yako bila kuwa na mtatizo. Tayari wameamua kuwa unastahili.

8. Jiwekeza katika Uwasilishaji wa Kitaalamu

Kabla mnunuzi hajiona lebo ya bei, wanaona uwasilishaji. Picha za ubora wa chini, fremu mbaya, au tovuti isiyofanya kazi kwa kitaalamu itakukataza bei yako bila kujali jinsi kazi ilivyo. Bofya kiungo hiki kuunda duka linalofanya kazi mtandaoni kujenga itikadi kwa chapa yako {link}

Mambo yasiyoweza kuoanisha kwa urekebishaji wa bei ya juu:

• Picha-picha: Mwanga wa asili au mwanga wa kitaalamu, vitabu vya kusafisha, pembe nyingi, na picha za maelezo
• Fremu: Fremu za ubora zinazocheza nafasi, sio kupinga, na kazi
• Vyeti vya Asili: Jumuisha moja kwa kila uza, inaongeza rasmi na imani ya wakusanyaji
• Kufunga kwa pakiti: Kwa kazi inayotumwa, jiwekeza katika kufunga kwa pakiti kwa usahihi, kwa ulinzi, na kwa uzuri

Mnunuzi anapaswa kusikia kuwa kununua kutoka kwa wewe ni uzoefu wa chache kutoka kwa ubofya wa kwanza hadi utoaji.

9. Inua Bei Zako Kwa Nia

Ikiwa haujawahi kuinua bei zako, karibu hakika unachakua chini. Kuongeza bei kunapaswa kuwa:

• Polepole: Kuongeza kwa 10–20% ni rahisi kwa wakusanyaji waliowepo kunyonywa zaidi kuliko kuruka ghafla
• Imelingana na miiba: Uhusiano mpya wa matakwa, mfululizo uliouza, au kufungua kwa vyombo vya habari ni wakati wa asili kuinua bei
• Iliyotangazwa: Jitahadhari raia wako kuhusu wakati bei zinapoongezeka, mara nyingi hii husababisha ununuzi kabla ya kuongezeka kutokea

Lengo ni kuwa na mwendo wa kulingana na minyinuko. Wasanii ambao wanafanya bei kamilifu kwa miaka kadhaa wanasambaza ishara (bila kasuadi) kwamba kazi yao haina maendeleo. Bei inayoongezeka inasambaza kazi inayoongezeka.

10. Pata Habari na Uthibitisho Ujumbe

Kuaminika kunaweza kuhamishwa. Wakati gazeti linaloheshimika, mwandishi wa blog, au mfuasi mashuhuri anakuandikia kuhusu kazi yako, kuaminika hiki kinashikamana na jina lako na bei yako.

Njia za kupata habari na uthibitisho ujumbe:

• Wasiliana na waandishi wa blog wa sanaa na mwandishi wa habari wenye hadithi ya kuvutia
• Wasilisha kwa "spotlight ya wasanii" katika uchapishaji mkondoni unaofaa
• Sambaza maoni na nukuu za wakutumaji (pamoja na ruhusa)
• Tumia maoni yoyote ya habari kwa ufanisi juu ya tovuti yako na wasifu wa mitandao

Uthibitisho ujumbe unajawab ya swali lililosindikizwa la mnunuzi "Je, msanii huyu ana thamani hata kweli?" Waache wengine wajibu swali hilo kwa ajili yako.

Wazo la Mwisho

Moja ya vikwazo vikubwa kwa wasanii wanajaribu kuuza kwa bei za kawaida ni kujenga aina ya imani ambayo wanunuzi wa thamani kubwa wanatokal. Ununuzi wa thamani zaidi mara nyingi unahitaji kukamatia zaidi kuliko kitu cha jumla, wanunuzi wanataka taarifa wazi za utoaji, uwasilisho wa msanii wa kuaminika, na ujinga kwamba upande wa biashara unafanya kazi.

Pigee inahitaji hii moja kwa moja kwa kuwa na ujumbe wa kukamilisha mkusanaji, polisi, wa kuzimu na salama, ambayo ni hasa athari msanii anahitaji kufanya wakati akiomba wakutumaji kutumia pesa nyingi.

Kwa wasanii wanaofunza kuposesho kazi yao kwa bei za juu, miundombinu hii ya kazi ya uzamili hufanya kazi nyingi za uzani.

Bei sanaa kwa ujinga pia inamaanisha kuwa wazi kuhusu gharama kamili ya umiliki, kama utoaji. Wasanii mara nyingi huogopa ada zilizo siri za kupeleka, kizazi cha nukuu cha Pigee kinabadilisha kubebaji na kuwa na bei ya kweli, ya mwisho ya kupeleka mbele. Hii ina umuhimu sana wakati kuuza kwa bei za juu, kwa sababu mkusanaji aliyetajwa na mtumaji aliyejua kuhusu mtumaji wa njia ya kupeleka baada ya kukubali kulipwa kwa zaidi kwa ajili ya kipande hawezi kamata ununuzi.

Pigee pia inaruhusu nyumba za sanaa na wasanii kukamaata kwa ajili ya kuweka kazi moja kwa moja ndani ya kiungo cha malipo, akikuhakikisha wauzaji wanakamatia kwa wakati wao na vipengele, maelezo ambayo husaidia wasanii kuwasiliana thamani kamili ya kile wanaotoa, badala ya kuzimu gharama na kimya kumkosa bei zao.

Tengeneza akaunti ya burehapa au panga onyesho

sambaza chachu hiki.