Tailored Brands, la matriz de Men’s Wearhouse, ha presentado una salida a bolsa con un plan de expansión de tiendas que hace solo unos años habría parecido poco probable. Tras cerrar más de 400 tiendas en 2020, la compañía quiere ahora dar la vuelta a la situación y reabrir su red, comenzando con 20 locales este año y ampliando el ritmo hasta 2027. Para un negocio que en su día parecía condenado a reducirse de forma permanente, se trata de un giro notable.
Qué revela la salida a bolsa sobre los planes de expansión en retail
La decisión de salir a bolsa al mismo tiempo que se anuncian planes para unas 500 tiendas nuevas transmite dos mensajes a los inversores. Primero, que la dirección considera que el modelo de tienda física aún tiene margen de crecimiento, incluso en una era dominada por las compras online. Segundo, que cotizar en bolsa le da a la empresa una vía para captar capital con el que financiar la apertura de locales, los compromisos de alquiler y el inventario sin depender por completo de la deuda.
Esta combinación de salida a bolsa y expansión de tiendas es una señal de que Tailored Brands ve un repunte de la demanda por la experiencia de compra presencial, sobre todo en prendas de ocasión como trajes y ropa formal, que los clientes suelen preferir probarse antes de comprar. Todo indica que la compañía apuesta por que una red de tiendas más reducida y selectiva puede ser más rentable que la extensa red que tenía antes de que la pandemia forzara cierres masivos.
Por qué la apertura de tiendas importa a operadores e inversores
Para la competencia y los operadores de centros comerciales, este plan de expansión merece seguirse con atención. Si Tailored Brands logra abrir nuevas tiendas de forma rentable, podría animar a otras cadenas de moda que redujeron su tamaño durante la pandemia a replantearse sus propios planes de expansión. Los propietarios de locales, en particular, podrían recibir con agrado a un inquilino dispuesto a comprometerse con contratos de alquiler a largo plazo, en un momento en que muchos espacios comerciales siguen vacíos.
Sin embargo, el camino desde la salida a bolsa hasta las 500 tiendas completadas no está garantizado. Un plan de expansión de esta magnitud exige una selección cuidadosa de ubicaciones, contratación de personal y coordinación logística para no repetir errores del pasado. Los inversores que se planteen entrar en la oferta probablemente prestarán mucha atención al rendimiento de las primeras 20 tiendas este año antes de valorar si el objetivo de 2027 es realista.
Aun así, el hecho de que una empresa esté dispuesta a ampliar su red física tras recortes tan profundos apunta a un cambio más amplio en el sentimiento del sector retail. Las marcas que sobrevivieron a los cierres de los últimos años podrían estar ahora en condiciones de crecer desde una base más disciplinada, en lugar de las redes sobredimensionadas que en su momento las llevaron a problemas.
Qué significa esto para los pequeños comercios
Los pequeños empresarios del sector retail y de la logística relacionada deberían tomar nota de esta tendencia. A medida que las grandes cadenas reinvierten en locales físicos, aumentará probablemente la competencia por los espacios comerciales más codiciados, la capacidad de reparto local y la logística de última milla. Los negocios capaces de mover mercancía de forma eficiente entre tiendas, almacenes y clientes tendrán ventaja mientras esta expansión se extiende por el sector.
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